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全世界寿险公司几乎全部采用金字塔构架管理模式。与传统的选拔管理人员的办法不同，现代保险业晋升考核完全以个人和所辖团队的业绩作为奖励和晋升的标准。各级主管和所辖团队的利益关系是一致的，很少有人情关系、个人感情等非量化因素的影响。同时，所辖团队的成员也都是按相关要求自我招聘自我发展。 这种“一致的利益关系”，并不仅是概念上和广义的一致，而是真实具体地体现在业务关系和个人收益当中，金字塔架构中的每一个人的收入主要来源于两部分：一是个人销售保单佣金，二是决定于个人所辖团队的业绩水平。个人收入与团队业绩成正比，是按某一等级量相应的百分比提取的。所以各级主管只有使其所辖团队不断增员和增加业绩，才能获得个人更大的经济收入。而且，还要对新增加的员工进行帮助、辅导和培训，体现了“我助人人，人人助我”架构关系理念。从而使每个人的能力得以充分自由地发挥。 这种金字塔架构管理模式虽然使每个人的组织管理能力得以充分自由地发挥，但同时也导致了各级业务精英只顾自己团队发展之现象。因此，在决定从事保险营销事业之前最好选择一个适合自己的团队。 |
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科学的组织框架将使您的管理能力得以充分发挥