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保险业务员及各级主管的激励办法包括：训练津贴、初年度佣金、续年度服务津贴、转正津贴、继续率奖金、增员奖金、增才奖金、转正奖金、见习主任津贴、直接主管津贴、育成津贴、辅导津贴、经理津贴、增部津贴、年终奖金及各种意外、医疗、养老等保险保障。 保险业对业务员和各级主管的奖励办法纷繁复杂，但管理上的制度化明确了每一个营销人员的发展轨迹及其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。 目前留存的各级业务员的平均收入大约是社会平均工资的4倍以上，但各业务员之间的收入差距十分惊人。一般而言级别越高相应收入也较高，一些资深业务员的年收入多达几十万甚至有百万之巨的。尽管如此，当前我国保险业务员的提佣比例还是远低于许多国家的提佣水平，同时也远低于其它行业的销售佣金提取比例，因此，随着与国际接轨步伐的加快，未来保险业务员的收入水平还将有较大的增长空间！ （注：目前我国保险代理人的佣金及其津贴在整个保险期内所占的比例约为2%-5%之间，但各保险公司往往都是将十几年甚至几十年保险期的佣金及津贴，较集中地在前三、五年内支付给业务员，因此，大多数险种的首年佣金大约占首年保险费的10%-30%） |
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平安保险北京分公司六部口营销服务部 巫树凑 地址：西城区西单民航大厦五层 值班电话: 13701169347; 13261922533 （8:30-23:00） 电子邮件: wushucou@vip.163.com 平安保险业务员身份认证号码：95511 |
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谈保险业务员及业务主管的激励办法