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----看10年来中外保险上海同台竞技的结果 (注：本文相关资料数据引自《21实际经济报道》2002年1月21的“战上海”)
1992年10月美国国际集团旗下之友邦保险进入上海设立独资寿险公司，此后中国政府没有再批出一张独资寿险牌照，入关后，按规定也不许设立独资的外资公司。 翻开友邦的成绩单，可以看出，友邦挟营销机制和国人对洋保险的迷信之优势先声夺人，迅速在上海个人寿险市场取得垄断地位（其市场占有率一度达90％左右）。而1995年，市场占有率跌至23％；1996年市场份额再跌至13％；1999年市场份额为12%；2001年市场份额为14％。 反观1988年诞生于深圳、1994年底才进入上海的平安保险公司，1995年在上海寿险的保费收入才2.7亿元，到1996年就猛增到9.5亿元，市场占有率达到了33％；1999年保费收入近34亿元，市场占有率42％，不但将友邦远远地甩在了后边，也一举超过了中保，成为上海寿险市场的老大！到2001年底，平安在上海的保费收入达65.6亿元，市场占有率也进一步上升至51％！（同年中国人寿在上海的市场占有率是23%，友邦14%，太平洋10%） 关于友邦在上海寿险市场上的节节败退，有人说是因为“外资保险水土不服”；也有人讲是“老保单事件”；更有人说是因为其一向“追求利润最大化的经营理念导致的必然结果”。
不管怎样，中外资之间的竞争，说到底就是本土公司的国际化与外资公司的本土化的赛跑。全球大多数新兴市场的经验说明，后者大都跑不过前者，外资保险业在新兴市场占一到两成的份额是一种较为普遍的现象！ 现在，上海已有营业性保险公司近20家，其中包括友邦、中宏、金盛、太平洋安泰等外资或合资公司10多家，而且全球有近70家保险公司已在上海设立了代表处，等待着从中国保监会那里拿到营业牌照——这差不多是全球主要保险业巨头们的一个“奥运赛场”。 业内人士普遍认为，
1992～2001年上海所发生的事情，其实是中国加入WTO后中外保险业者同台竞技大混战的预演，是“一场热身赛”，它对未来中国寿险市场的演进具有路标的价值。 |
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